Kỹ thuật & Công nghệ

Kết nối mạng cho các triển vọng đủ điều kiện – Làm điều đó như một chuyên gia mới nhất năm 2024

Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.

Kết nối mạng cho các triển vọng đủ điều kiện – Làm điều đó như một chuyên gia
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024

Hầu hết các chuyên gia bán hàng đồng ý rằng mạng là một công cụ cần thiết để đáp ứng các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn. Vậy tại sao hầu hết họ làm điều đó hoàn toàn sai? Bạn có hiểu ý tôi. Bạn đang tận hưởng giờ phút vui vẻ với một vài đồng nghiệp tại sự kiện gặp gỡ và chào hỏi hàng tuần của Phòng khi một anh chàng nào đó xông vào để thông báo “Xin chào, tôi là Willie đến từ Cửa hàng thức ăn chăn nuôi Gulf Breeze. Mọi người đều biết rằng Gulf Breeze là người bán nho khô” thiên đường, và tất cả những con lợn hạnh phúc nhận được nguồn cấp dữ liệu từ Cửa hàng thức ăn chăn nuôi Gulf Breeze. ” Bạn hít một hơi thật sâu, hứa sẽ nghĩ đến anh ta lần sau khi lũ lợn của bạn đói, và nhận tấm danh thiếp mà anh ta đưa, hy vọng anh ta sẽ biến mất. Thật đáng thương! Một cách tiếp cận như vậy KHÔNG BAO GIỜ hoạt động. Vì vậy, khi bạn nối mạng, hãy làm theo 9 bước đơn giản sau và thực hiện đúng. Làm điều đó như một chuyên gia!

1. Xác định khách hàng tiềm năng mục tiêu của bạn và các tổ chức mà họ liên kết. Hầu hết tất cả các khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn đều tham gia vào ngành, cộng đồng, dịch vụ công và các tổ chức khác. Và rất có thể họ là trung tâm ảnh hưởng trong các tổ chức đó, đóng vai trò tích cực trong các hoạt động và quản trị. Mục tiêu của bạn là nhắm mục tiêu trực tiếp những khách hàng tiềm năng hàng đầu đó, luôn chú ý đến hàng chục đến hàng trăm khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn khác trong phạm vi ảnh hưởng của họ.

2. Ưu tiên các tổ chức mà bạn sẽ đóng vai trò tích cực. Việc thường xuyên đánh giá các tổ chức mà bạn liên kết là điều vô cùng cần thiết. Đầu tư nhiều thời gian và nỗ lực hơn vào những người có lợi nhuận lớn nhất trong việc tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn và các mối bán hàng. Hãy bỏ qua những thứ làm tiêu tốn thời gian của bạn nhưng lại mang lại kết quả hạn chế. Nhưng trong bất kỳ tổ chức nào, bạn phải làm nhiều việc hơn là chỉ xuất hiện trong các bài phát biểu bữa trưa và giờ vui vẻ. Hãy đóng một vai trò tích cực! Lúc đầu, bạn sẽ không có vị trí quản trị trong ban điều hành, nhưng bạn sẽ có thể tình nguyện đảm nhận vai trò lãnh đạo cho một hoạt động hoặc dự án đặc biệt, mang đến cho bạn cơ hội chứng minh rằng bạn là một người hướng tới thành tích. ai có thể hoàn thành công việc.

3. Tận dụng vai trò tích cực của bạn trong tổ chức để thu hút những khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn vào cuộc trò chuyện. Bạn không còn là một con chó con đưa danh thiếp nữa. Bạn là đồng nghiệp và đồng nghiệp, thu hút họ như một chuyên gia kinh doanh. Một mở đầu tốt cho cuộc trò chuyện? Yêu cầu lời khuyên và lời khuyên của họ liên quan đến các vấn đề và thách thức bạn đang đối mặt trong hoạt động hoặc dự án đặc biệt của mình.

4. Để khách hàng tiềm năng nói về anh ta hoặc cô ta. Mọi người thích nói về bản thân họ, cách họ trở nên thành công và lý do tại sao mọi người thích kinh doanh với họ. Hãy tiếp tục nói chuyện! Họ sẽ không chỉ đánh giá cao việc có thể khoe khoang một chút, họ còn nói với bạn về những lợi ích quan trọng đối với họ.

5. Hỏi xem HỌ tìm kiếm điều gì như một triển vọng cho công việc kinh doanh của HỌ. Yêu cầu họ trình bày chi tiết về hồ sơ khách hàng tiềm năng lý tưởng của họ: Tuổi, thu nhập, loại hình kinh doanh, các vấn đề hoặc nhu cầu cụ thể, bất kỳ điều gì mô tả những gì họ đang tìm kiếm ở một người hoặc doanh nghiệp mà họ có vị trí tốt nhất để phục vụ.

6. Nói với họ rằng rất vui khi nói chuyện với họ và xin danh thiếp của họ. Đừng lo lắng về việc đưa cho họ danh thiếp của BẠN, vì lúc này họ thực sự không có nhu cầu. Chỉ để lịch sự, họ có thể yêu cầu đổi lại của bạn, nhưng rất có thể họ sẽ làm với điều đó những gì bạn đã làm với cái bạn nhận được từ Willie của Cửa hàng Nguồn cấp dữ liệu Gulf Breeze. Không vấn đề gì.

7. Gửi cho họ một thư giới thiệu đủ điều kiện có tên của bạn trên đó, không mong đợi gì được đáp lại. Đây là nơi bạn bắt đầu kết nối mạng như một chuyên gia. Bạn sẽ trở thành chuyên gia giới thiệu. Bất cứ điều gì ai đó muốn cho công việc kinh doanh, bản thân hoặc ngôi nhà của họ, bạn đã có một người có thể đáp ứng nhu cầu của họ. Người được bạn gửi thư giới thiệu sẽ đánh giá cao giải pháp cho vấn đề hoặc nhu cầu của họ, nhưng quan trọng hơn, khi những khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn nhận được thư giới thiệu từ bạn, phù hợp với hồ sơ khách hàng tiềm năng lý tưởng của họ, họ sẽ cảm thấy biết ơn và đánh giá cao cử chỉ của bạn. BÂY GIỜ, họ có thể gặp trực tiếp bạn để xem xét khả năng hợp tác kinh doanh.

8. Theo dõi thư giới thiệu bạn đã gửi cho họ. Một e-mail nhanh chóng sẽ làm được điều đó. Ghi lại tên của người bạn đã giới thiệu và thông tin liên hệ của họ, trong trường hợp khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn có thể muốn bắt đầu liên hệ. Bằng cách này, bạn cũng đã loại bỏ khả năng người được bạn gửi thư giới thiệu sẽ không đề cập đến sự thật rằng chính bạn là người đã gửi cho họ.

9. Lần tới khi bạn gặp khách hàng tiềm năng hàng đầu của mình, hãy chào hỏi họ bằng tên. Bạn có thể muốn thêm tên của mình vào lời chào vì có thể họ chỉ nhớ một cách mơ hồ bạn là ai. Làm điều này cũng sẽ tối đa hóa khả năng khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn sẽ tận dụng cơ hội này để tự mình cảm ơn bạn đã giới thiệu. Đây là thời điểm của bạn! Nhảy lên nó! Tình cờ nhớ lại một số lợi ích quan trọng mà họ đã ghi nhận trong cuộc trò chuyện trước đó của bạn và gợi ý cho bạn một số ý tưởng có thể khiến họ quan tâm. Chỉ cần nhớ: Đây không phải là lúc để thuyết trình, và đây thậm chí có thể không phải là lúc để thực sự sắp xếp một cuộc hẹn. Chỉ cần đồng ý rằng bạn sẽ liên lạc với họ trong vài ngày tới để sắp xếp thời gian thuận tiện gặp nhau. Và, ồ, BÂY GIỜ bạn có thể cung cấp cho họ danh thiếp của mình. BÂY GIỜ, họ có thể thoải mái gặp bạn và ngay cả khi bạn đã đưa cho họ thẻ của mình ở lần gặp trước đó, họ có thể đã chuyển nó vào thùng rác.

Làm theo 9 bước đơn giản sau và bạn cũng có thể kết nối mạng như một người chuyên nghiệp. Nhắm mục tiêu nỗ lực của bạn và làm điều gì đó cho những khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn, không mong đợi gì được đáp lại. Dù sao thì bạn cũng sẽ nhận được rất nhiều.

Box Space (Saigongiftbox.com)

Back to top button