Kỹ thuật & Công nghệ

Làm thế nào để có được khách hàng tiềm năng kinh doanh đủ điều kiện trực tuyến bằng cách sử dụng SEO mới nhất năm 2024

Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.

Làm thế nào để có được khách hàng tiềm năng kinh doanh đủ điều kiện trực tuyến bằng cách sử dụng SEO
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024

Nhận các mối kinh doanh và bán hàng đủ điều kiện từ trang web của bạn và các tiền đồn trên Web bằng cách sử dụng nội dung được tối ưu hóa và chiến lược nội dung và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm tốt.

Khách hàng tiềm năng kinh doanh đủ điều kiện và chu kỳ mua hàng

Khách hàng tiềm năng trải qua chu kỳ mua. Chu kỳ mua là các giai đoạn mà khách hàng tiềm năng kinh doanh của bạn trải qua khi họ tìm kiếm và truy xuất thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn mua. Nó thường bắt đầu bằng việc tìm kiếm thông tin ngành chung trên Google và Yahoo về một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó thường kết thúc với cuộc gọi khách hàng tiềm năng kinh doanh đủ điều kiện hoặc hoàn thành biểu mẫu web trên trang web của công ty. Nhiều điều cũng xảy ra ở giữa.

Triển vọng kinh doanh Tìm kiếm thông tin trên Google và Yahoo

Các khách hàng tiềm năng kinh doanh của bạn thực hiện nghiên cứu trực tuyến và tìm kiếm cũng như đọc các báo cáo, sách điện tử và các tài liệu khác mà họ có thể tìm thấy. Các khách hàng tiềm năng sẽ đọc blog của các nhà lãnh đạo tư tưởng và xem các video trực tuyến trên YouTube.com. Ở trạng thái này trong chu kỳ mua, khách hàng tiềm năng của bạn khao khát thông tin vì họ muốn trở thành một người mua có kiến ​​thức và hiểu biết. Nghiên cứu chỉ ra rằng 80% tất cả các hoạt động trên Web đều bắt đầu bằng tìm kiếm. Nội dung và trang web của bạn cần được tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để xuất hiện trên trang một của Google và Yahoo để khách hàng tiềm năng kinh doanh tìm thấy bạn.

Ngừng tiếp thị và bắt đầu xuất bản trực tuyến

Xác định chu kỳ mua triển vọng kinh doanh của bạn và tạo thông tin dưới dạng nội dung được tối ưu hóa cho Web. Viết các báo cáo ngắn và sách trắng sẽ định vị doanh nghiệp của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng. Viết về sự thành công của khách hàng của bạn trong các nghiên cứu điển hình. Tải lời chứng thực của khách hàng được tối ưu hóa ở định dạng văn bản và video lên trang web của bạn. Sử dụng lại nội dung của bạn. Lấy báo cáo tốt nhất của bạn và biến nó thành một trình chiếu và đưa nó lên một trang web truyền thông xã hội. Tạo blog và xuất bản những điểm chính của báo cáo của bạn. Viết thường xuyên về những gì đang diễn ra trong ngành của bạn. Nếu bạn không thể viết, hãy tìm một nhà văn địa phương và yêu cầu các mẫu chuyên nghiệp.

Nhận kết quả trang một trên Google và Yahoo

* Nếu bạn biết khách hàng tiềm năng của mình tiến hành nghiên cứu và tìm kiếm thông tin trên Google về các sản phẩm và / hoặc dịch vụ mà công ty của bạn cung cấp, bạn nên tối ưu hóa các trang nội dung và trang web của mình để chúng xuất hiện trên trang một của Google và Yahoo.

* Khi khách hàng tiềm năng của bạn tiến xa hơn trong chu kỳ mua hàng của họ và muốn có thêm thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, bạn nên tối ưu hóa các nghiên cứu điển hình cho Web để họ xuất hiện trên trang một của Google và Yahoo bằng cách sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

* Khi khách hàng tiềm năng của bạn xác định bạn là một giải pháp khả thi và sử dụng Google và Yahoo để tìm hiểu thêm về danh tiếng của công ty bạn, những lời chứng thực của khách hàng và PR tích cực sẽ xuất hiện trên trang một trong các kết quả tìm kiếm.

Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm và Các khách hàng tiềm năng Kinh doanh Đủ điều kiện

Bây giờ bạn đã có thông tin có giá trị dưới dạng nội dung ở các định dạng khác nhau, đã đến lúc tối ưu hóa nội dung của bạn bằng cách đặt các từ khóa từ các truy vấn tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng của bạn đang sử dụng để lấy thông tin trên Google. Xác định các cụm từ tìm kiếm phù hợp với các giai đoạn trong chu kỳ mua của khách hàng tiềm năng của bạn và tối ưu hóa nội dung với các từ khóa để nội dung sẽ xuất hiện trên trang một của Google khi khách hàng tiềm năng bao gồm từ khóa trong truy vấn tìm kiếm của họ. Sử dụng công cụ từ khóa bên ngoài của Google để lấy ý tưởng. Thực hiện loại hình tiếp thị này sẽ giúp bạn có được các đầu mối bán hàng đủ điều kiện trực tuyến.

Các công ty lớn và nhỏ

Sử dụng nội dung và chiến lược SEO để có được khách hàng tiềm năng đủ điều kiện không chỉ dành cho các công ty lớn mà còn dành cho các doanh nghiệp nhỏ. Nhiều công ty nhỏ không tự đặt mình như những nhà lãnh đạo tư tưởng. Công ty cố gắng giúp khách hàng tiềm năng đưa ra quyết định mua hàng có hiểu biết chắc chắn sẽ giành chiến thắng trong công việc kinh doanh.

Triển vọng 10 Bước Nội dung theo chu kỳ Mua và Chiến lược SEO để có được các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện kinh doanh:

1. Khách hàng tiềm năng kinh doanh của bạn sẽ chuyển qua chu kỳ mua của họ

2. Họ muốn đưa ra quyết định mua hàng có học thức và cảm thấy hài lòng về điều đó

3. Ban đầu, họ sẽ sử dụng Google và Yahoo để nghiên cứu ngành về một sản phẩm hoặc dịch vụ (Nội dung được tối ưu hóa của bạn như video trực tuyến sẽ xuất hiện trên trang một của Google và Yahoo)

4. Khách hàng tiềm năng kinh doanh của bạn sẽ sử dụng công cụ tìm kiếm để tìm nội dung cụ thể hơn nữa trong chu kỳ mua hàng của họ. Họ sẽ tìm và tải xuống sách trắng, báo cáo, bài báo và đọc blog của các nhà lãnh đạo tư tưởng (blog của bạn và các nội dung được tối ưu hóa khác phải có trong kết quả tìm kiếm)

5. Khách hàng tiềm năng kinh doanh của bạn sẽ tìm kiếm và tạo danh sách rút gọn các sản phẩm và dịch vụ của nhà cung cấp

* Họ sẽ tìm và đọc các nghiên cứu điển hình trên các trang web như blog và trên các trang web của công ty (các nghiên cứu điển hình được tối ưu hóa của bạn và nội dung khác sẽ có trong kết quả tìm kiếm)

6. Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ truy cập lại trang web của bạn hoặc lần đầu tiên

7. Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nghiên cứu công ty của bạn trên Google (những lời chứng thực của khách hàng và PR tích cực nên có trong kết quả tìm kiếm)

8. Họ sẽ liên hệ với bạn qua điện thoại, email hoặc biểu mẫu trên trang web của bạn

9. Bây giờ họ đã đủ điều kiện và sắp đưa ra quyết định mua hàng

10. Bạn sẽ tiếp tục xuất bản và tối ưu hóa nội dung của mình để có thêm các đầu mối kinh doanh đủ điều kiện

Thông tin về các Tác giả: Ronan Keane là chủ tịch và là người sáng lập của UpClick Marketing (một công ty tiếp thị trực tuyến cung cấp tiếp thị qua công cụ tìm kiếm, tiếp thị trên mạng xã hội và các dịch vụ trực tuyến khác, và luôn cống hiến cho sự thành công của khách hàng trên Web.

Box Space (Saigongiftbox.com)

Back to top button